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如何进行竞争性定价分析

更新时间:2026-04-02

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空客天津二线开启交付

天玺联盟

记者 | 陈怡轩。启用近一年后,空客在天津的第二条 总装 线迎来首架飞机交付。投建、启用,至完成首架飞机交付共历时三年。但空客全球高级副总裁、中国首席运营官柏舒曼向等媒体表示,空客对于“全球每月75架A320目标”维持不变。除两条A320系列飞机 总装 线外,空客在天津还设有宽体飞机完成和交付中心。9月16日,空客在天津的A320系列飞机第二条 总装 线向东航交付首架A320neo。中航工业旗下哈飞、成飞、西飞、沈飞均与空客开展飞机零部件生产合作,天津已经集聚百余家航空制造商。空客此前称,月产75架将是民用航空工业有史以来最高的生产水平。这意味着,继去年10月二线启用后,这个庞大的新生产体系正式开始稳定运转。曾报道 ,空客在华推进“双线生产”,一是为了实现到2027年A320月产能增至全球75架目标,提升空客对中国及亚太客户的交付能力;二则也为中国天津航空产业集群带来更多合作机会。他表示,原供应链体系设计目标相对不高,如今为实现增产,需要动员 整套供应体系,这需要投入大量工作。扩充产能目标背后,空客仍面临较大订单交付压力。“过去,中国在空客供应链中的份额较小,如今占比已很大,且仍在持续上升。”柏舒曼告诉。根据空客最新发布的全球航空市场预测,未来20年,中国将需要8830架新客机,占同期全球新客机总需求(42060架)的20%以上。其中,4条位于德国汉堡、2条位于法国图卢兹、2条位于美国莫比尔、2条位于中国天津。空客中国CEO徐岗曾在去年接受采访时表示,二线落成后,A320系列20%的产能将在中国。柏舒曼对称,当前全球供应链最大挑战是“要协调每一个供应商一起增产”。空客天津二线首架A320neo交付东航(拍摄:陈怡轩)。飞机“上量”不是简单的事。空客表示,截至去年12月底,天津一线已完成 总装 并交付超过800架A320系列飞机。总装准备与机身对接 (图片来源:空中客车)。中国本土供应链是增产的关键一环。二线生产速率要匹配一线的速率逐步爬坡,最终达成在华产能翻倍。对于是否会将更多宽体机型也引入天津 总装 线,柏舒曼此次表示,这主要基于在中国是否有足够宽体机的订单支撑,极大程度取决于市场需求。当前,空客A320系列飞机全球生产网络包括十条 总装 线。截至今年8月底,空客A320系列飞机累计获得20418架订单,累计交付12841架,尚有7577架待交付。该中心于2017年投运,最初服务A330,2021年将业务扩展至A350,承担客舱安装、喷漆、测试及交付,但飞机 总装 仍在欧洲完成。首架飞机交付仪式上,空客并未透露接下来更具体的月产数量。“我们每个月都会制定详细计划,实时和供应商保持沟通,让他们也提出相应计划,跟上我们的增产步伐。出于全球供应链的复杂形势,保证“上量”仍是最大挑战。2023年4月,空客天津二线在中法政府见证下签署合作协议,以拓展A320系列飞机在中国的 总装 能力。”柏舒曼表示,空客在积极寻找更多在产品、价格和质量上有竞争力的供应商,随时“敞开合作大门”。A321neo积压订单达到5691架,占A320系列积压订单的约四分之三。

重要的是要记住,我们在这里的使命是提供一种产品或服务,可以在竞争中获得竞争优势,但您仍然希望获得利润率。

这可能令人望而生畏;为了确保利润,你可能会将价格过高,吓跑潜在客户。那么为什么不选择一个更低的价格呢?嗯,你可能会严重损害你的利润和营业额。或者,在最佳情况下,你会吸引错误的客户。

的确,有很多事情需要考虑。

但一种常见的定价策略是进行竞争性定价分析。这是一种有效的方式,可以选择所有行业企业使用的价格。

根据竞争情况为产品定价不仅是一个很好的出发点,而且还可以帮助您在保持甚至利用市场份额的同时区分品牌。

这对零售企业尤为重要。他们需要另一种方式来区分他们的产品以吸引客户,因为他们都在销售相同的产品。

然而,竞争性定价分析不仅仅是围绕市场、做笔记和定价。竞争性定价分析需要大量的时间和研究才能有效地进行。

在本指南中,我们将了解竞争性定价分析,并探讨如何击败竞争对手并将此策略作为竞争优势。

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